现在卖房子得先看周边小区卖多少钱，比如隔壁新开盘的二手房每平八万二，自己这栋楼得往八万五到九万之间凑。还要算清成本价，开发商拿地花了两千三百万，建安成本每平六千，加起来得亏本卖的话可不行。客户要的是性价比，要是比同地段贵太多，可能得降价两成才能卖出去。

为啥得这么定价呢？因为市场价是硬道理，去年北京五环内二手房均价涨了八点三%，但郊区就跌了四点一%。比如朝阳公园那小区，开发商先挂价八万八，结果半 year 没卖出去，后来降到八万二，两个月就清盘了。成本价那块儿更关键，像深圳某盘拿地价就占总价四成，要是卖价不够覆盖成本，连工人工资都发不出。竞品对比的话，得找三个以上相似小区，算出均价再往上调个点。客户要的是“这房子值不值这个价”，要是比周边贵太多，再好的户型也卖不动。