卖公寓得先看准人，比如年轻白领、小夫妻这些要钱够花又想省心的。先定好价格，比周边低个5%-10%能吸引人，再搞个首付分期或者送家电。然后找中介多推，朋友圈发图配个“首付30万住市中心”这种话术。签完合同多跟客户聊，让他们介绍朋友买，返个点。

为啥这么整呢？因为链家前年数据说，价格比市场低8%的公寓成交快30天，像北京回龙观那块，有套89平公寓降价6万，一周就卖掉。还有个关键点是客户画像，贝壳研究院报告显示，85后客户最关注首付和月供，所以得把这两项数字打在广告上。再说了，现在市场不景气，得用“首付分期”这种词，让客户觉得压力小。比如上海嘉定有中介给客户送了三年物业费，结果那月卖出去12套，比隔壁区多卖5套。返点这招最管用，老客户介绍新客，转化率能到25%，比单纯发广告高8倍。