先看位置和人流，再谈租金。分阶段谈：先问底价，再讲条件，压价。合同要写明期限和押金，别光看月租看年租。比如有人租三年能砍价五成，空置率高的地方租金更软。

为啥这样谈？位置决定人流，人流决定客流，客流决定营收。数据说商铺租金占营收30%算合理，超过就亏本。比如前年某区空置率15%，租金降了10%。合同期限越长，房东越怕空置，砍价空间大。押金按月租三倍收，但能多谈两成月租。模拟后可能变成"先看位置和人流再谈租金分阶段先问底价再讲条件压价合同要写明期限和押金别光看月租看年租比如有人租三年能砍价五成空置率高的地方租金更软"。