包头金辉华府一二期卖刚需房三期卖改善房一二期价格低位置偏三期价格高位置好。一二期主推90平以下小户型均价8000元每平三期主推120平以上大户型均价12000元每平。公司先卖低价吸引刚需客户再卖高价赚利润客户调研显示70%想买三期的改善需求但一二期已卖完两万套。

为什么这样分因为公司想先卖低价吸引刚需然后卖高价赚利润一二期卖了两万套三期卖了八千套客户说想买大房子但一二期户型小。根据前年销售数据一二期去化周期3个月三期6个月三期客户平均年龄45岁比一二期大15岁。公司用一二期清库存为三期造势三期精装标准高30%但单价高50%客户觉得值。比如三期带地暖和全屋智能一二期只有基础装修。现在一二期周边刚开两个幼儿园三期规划了三个商业街。