北京宾馆生意现在挺热闹的，但想做好得看位置和价格。旅游旺季像国庆、春节，游客多，住满没问题；平时商务出差的人少，价格得压到300块以下才有人订。现在北京有2.3万家酒店，平均入住率65%，周末和节假日价格涨到800块，平时可能只卖400块。新开的民宿多，抢了部分客人，但连锁品牌像如家、汉庭还是稳得住。

为什么这么讲呢？首先看数据，前年北京市文旅局统计，酒店数量比2019年多了18%，但接待游客量只涨了5%，说明供大于求。比如朝阳区有1.2万家酒店，平均每天入住率不到70%，比2019年降了10个百分点。价格方面，美团数据显示，3月商务区宾馆均价428元，比2021年同期降了23%。不过连锁品牌靠标准化服务，入住率还能保持在75%以上，比如汉庭在国贸区域的店，周末住满率超90%。但小宾馆得靠低价或者特色，比如胡同里的老店，用“免费接送地铁”这种策略，入住率能比周边高15%。总体说，北京宾馆生意好做但难，得选对位置和客群，价格战打不赢的肯定亏本。