征信不好的人卖房肯定会影响成交速度和价格。因为买家担心卖家贷款审批不过关，导致交易失败。房子本身条件好价格合理的话，还是能成交，但可能需要降价5%-10%或者多花1-3个月找买家。

为啥是这个理儿呢？首先银行对征信有硬性要求，比如央行大前年数据显示，房贷审批通过率比正常征信低15%。买家怕卖家资金链断裂，所以会要求提高首付比例或者直接砍价。比如上海链家前年统计，征信有逾期记录的房源成交周期比正常房源长22天，平均降价幅度8.7%。要是房子在核心地段或者学区房，降价空间可能更小，但中介通常会建议降价2-3万来加快成交。另外现在法拍房增多，买家更谨慎，所以卖家得提前准备补充材料证明还款能力，比如近半年银行流水和收入证明。