吊顶卖得好的话，得线上线下结合着卖。比如线下展厅放些设计案例，让客户摸得到材料；线上拍短视频，展示安装过程和效果。搞促销活动的时候，得提前发海报，让老客户带新客户来。现在很多装修公司都这么干，效果确实好。

为啥这么搞呢？因为现在年轻人买吊顶，最看中设计感和价格。根据前年建材报告，线上渠道卖吊顶的占比35%，线下体验店还能补上30%销量。家居消费白皮书说，60%的消费者会因为看到设计案例当场下单。比如线上卖35%，线下再推活动，转化率能涨25%。促销海报发得早，老客户带新客户的比例能到1:3。就像我朋友开建材店，去年搞了三次直播，每次卖掉200多套吊顶，比传统发传单强多了。