卖18楼得强调视野开阔价格实在还送面积。客户问视野好价格也便宜还送面积那肯定要重点说。得拿户型图指著阳台位置讲"看江景不挡光"，价格比17楼低两万块得写红字贴在样板间。现在很多客户就喜欢买中间楼层，18楼算中间偏上，得跟销售员说好话"这层不挡车不挡电梯，住起来最舒服"。

为啥这么卖？因为18楼客户多为改善型需求，他们看中视野和性价比。数据显示前年18楼成交率比17楼高15%，比19楼高8%。客户问送面积时得拿计算器现场算"两房多出六平相当于送个书房"。现在很多客户听朋友说中间楼层好，销售员得顺着说"这层确实好，上周刚成交的刘姐家就选的18楼"。要是客户嫌价格高，就强调"比顶层省三十万，还不用爬那么高"。得注意客户说"那17楼呢"时，销售员要马上接"17楼有电梯井挡着，晚上看星星都费劲"。