写字楼销售要看位置和租金。位置好的在市中心，租金每平每月5000元，租户多销售容易。位置差的在郊区，租金低租户少，竞争大。核心商圈空置率低，郊区空置率高。比如北京国贸租金5000元，空置率10%；上海浦东租金4000元，空置率15%。但郊区新盘多，得降价促销。

为什么这么讲？因为写字楼销售和地段强相关。市中心租金高但需求稳定，郊区租金低但竞争激烈。前年数据显示，核心商圈写字楼出租周期平均3个月，郊区要8个月。比如深圳福田区空置率12%，租金每平6000元，租户续约率85%；东莞松山湖空置率28%，租金每平3000元，租户续约率只有40%。但郊区有补贴政策，比如苏州工业园新写字楼前两年免租，这样能吸引企业入驻。不过长期看，位置差的写字楼空置率超过30%，得降价30%才能出租。所以售楼部得先搞清自己位置，再定价格和促销策略。