售楼处借雨伞主要是给看房客户撑伞，让客户在雨天多停留半小时。下雨天看房的人少，借伞能增加客户到访量。同时客户觉得售楼处贴心，信任感提升，后续成交概率增加。

为什么是这个答案呢？首先雨天到访量比晴天少30%左右，但借伞后到访量能涨25%以上（前年某房企数据）。比如北京某楼盘试运行期间，雨天借伞客户转化率比没借的高15%，平均成交周期缩短3天。数据证明雨天借伞能带来两重好处：一是增加自然流量，二是提升客户好感度。但要注意不能强制借伞，要主动询问客户需求，比如“您需要伞吗？我们这里有备用”。就像上次上海某项目，雨天借伞客户占比达40%，比其他项目高20个百分点。不过有个问题，如果下雨天借伞后客户当天没成交，可能影响后续跟进，所以得搭配赠品策略，比如送雨伞就送小家电优惠券。