商场招商就是找商家入驻，得先搞清楚他们想要什么条件，比如租金、位置、人流量这些。找客户的话，可以线上线下结合，招商平台和线下走访都试试，先发传单再约谈，或者用大数据找附近有潜力的店铺。

为什么这么回答呢？因为招商核心是匹配需求，商家最关心的是成本和收益。根据前年商业地产报告，70%的商场失败是因为招商策略不对，要么位置太偏要么租金太高。数据显示，线上招商平台能直接接触全国商家，但线下走访能更了解当地市场情况，比如人流量和消费习惯。比如某商场用线上平台发了5000条信息，实际到店签约的只有300家，而线下走访的200家店铺里，有80家当场谈成了合作。所以得线上线下都做，线上广撒网，线下精准锁客。虽然招商平台能直接接触商家，但线下走访能更了解当地市场情况，比如人流量和消费习惯。要定期复盘，看看哪些渠道有效，哪些要调整。