房地产销售做账得先签合同马上做账，收款分几步来，成本要算清楚，算利润。比如签合同要马上做账，收款分几步来，先收定金再收首付款，收尾款，每一步都要记到账本上。成本包括地皮钱、建安费、税费这些，得算到每套房子多少钱。算利润得用总收入减去总成本，再扣掉其他费用，剩下的才是赚的钱。

为什么得这么记账呢？因为这样能跟税务部门对得上，避免被罚款。比如大前年全国房地产企业平均利润率15%-20%，按这个算每赚100万得交25万左右的税。要是账上乱记，比如把装修费写成销售费，税务局查出来要补税加滞纳金，去年有3.2万家房企因此被罚了。比如签合同要马上做账，收款分几步来，先收定金再收首付款，收尾款，每一步都要记到账本上。成本包括地皮钱、建安费、税费这些，得算到每套房子多少钱。算利润得用总收入减去总成本，再扣掉其他费用，剩下的才是赚的钱。