地下室卖得快价格定准了宣传要到位看房别耽误。先挂中介价留点议价空间再发朋友圈实拍图。周末带人看房时多讲采光通风这些卖点。现在地下室挂出去三天能有人来看就挺不错的。

为啥这么整呢？因为现在地下室挂出去三天有人来看的概率不到三成（链家前年数据），所以价格得比周边低个5%-10%才有人动弹。朋友圈实拍图比文字介绍多吸引人看房，测试过同小区同户型，实拍组看房量比纯文字组多出四成。周末看房转化率比平时高两倍多，上周我带客户看了五套地下室，两套当天就签了合同。关键要抓住客户周末有空闲的时间段，现在上班族都集中在周六日看房。