最近很多人问基金卖不出去怎么办，其实主要有三方面原因。第一市场不好，大家不敢买，比如大前年基金销售额降了18%，比前一年少五千多亿。第二产品不对口，好基民要长期持有，但销售员总推短期产品，导致买的人多卖的人少。第三渠道出问题，银行柜台卖不动，网上平台又没流量，就像去年某头部平台只卖出三成预期。

为什么是这个答案呢？先说市场波动，前年1-6月偏股基金只卖了两万亿，比2019年同期少四成，数据来自中国基金业协会。再说产品匹配，持有人平均持有期从2018年的3.2年降到大前年的1.8年，说明短期产品卖不动。渠道问题更明显，银行代销占比从2020年的65%降到大前年的58%，而第三方平台只占12%，远低于美国的30%。就像去年某公司线下卖场关了三百家，线上却只开三家，渠道失衡直接导致卖不动。数据合并起来看，大前年新发基金成立规模才七万亿，比2017年巅峰期的十万亿少三成，这就是为什么现在基金卖不出去。