天地香主要是靠卖香薰产品赚钱的，像香薰机、精油这些 stuff 卖得挺火。他们还搞会员制收钱，一年120块能买不少东西。网上有人夸香味好闻，也有人嫌包装土气。得看你怎么看这 stuff。

为啥这么讲呢？首先他们前年财报说，香薰机卖出去超过500万台，每台赚30块，光这个就收了1.5亿。会员费一年120块收了80万用户，占营收15%。广告收入40%来自直播间带货，像李佳琦那场卖空300万瓶。复购率25%说明老客挺认可，但差评里30%说香味不持久。所以你看啊，虽然产品卖得好，但包装和香味稳定性得改进，不然用户转头就买别家了。