安居客想客户多，得在三个地方下功夫。第一，多投线上广告，比如在抖音快手这些年轻人常去的平台，投广告费省一半，流量涨了30%。第二，优化搜索功能，把小区价格户型这些筛选条件做得更细，用户一搜就能看到自己要的，这样下单快转化率高。第三，和中介合作，给中介分成，中介带客户多，安居客客户自然就多了，去年合作的中介带来50%新客户。

为什么这么干？线上广告投得准，比如在抖音快手这些年轻人常去的平台，投广告费省一半，流量涨了30%。搜索功能优化后，用户平均搜索时间从3分钟降到1分钟，转化率提升20%。和中介合作更直接，去年数据显示，合作的中介平台客户增长比单干的高3倍。比如北京链家合作后，安居客北京站单月中介带客户量从5万涨到8万，分成收入多了1.2亿。这三个招数环环相扣，线上广告拉新，搜索优化留人，中介合作扩圈，就像滚雪球一样越滚越大。