东莞外来人口多，但网约车竞争激烈，开接送站要找对客户群体。比如工厂员工、学生或商务人士，固定路线和低价能吸引他们。但得先调查附近有没有空缺，比如东城、南城这些地方需求大，但得避开滴滴多的区域。

东莞外来人口约400万，按每万人算每天有2-3单需求，客单价30-50元。但网约车超5万辆，单量被分摊。要赢过他们得做到三点：第一早七点到晚九点守岗，第二包车成本压到15元/公里，第三在厂区门口设固定点。比如长安镇某接送站靠每天接200人，月流水能到8万。但要注意别和出租车混战，得找有资质的小微车队合作。要是选在松山湖科技园附近，学生和程序员多，客单价能提到50元。但得先试跑三个月，看回本周期能不能控制在半年内。