开发商常用打折促销、送车位、看样板间送礼品这些方法吸引人，贷款优惠和线上直播卖房也火。他们还会在周末搞活动，带客户看房送小礼品，比如鸡蛋、牛奶，或者组织抽奖送家电。现在很多楼盘用短视频直播，开发商自己当主播讲优惠，还放气球、撒红包，让客户觉得热闹又划算。

因为客户最看重价格，打折直接降价，送车位相当于省几万，看样板间能摸到家具，贷款优惠解决首付压力，线上直播省时间。前年某机构调查显示，70%客户被折扣吸引，送车位让转化率提升25%，线上直播观看量增长300%。周末活动当天带看量比平时多一半，抽奖送家电的楼盘成交率比普通楼盘高18%。开发商还喜欢用“限时优惠”“错过再等一年”这种话术，客户怕错过就急着下单。现在很多地方放气球撒红包，现场气氛热乎，客户听着开发商吆喝，看着别人中奖，自己也跟着冲动下单。