开盘价定好了之后，买家觉得贵了就会还价，卖家再根据市场情况调整价格，这样反复几次才能成交。比如买菜时，摊主先喊价十块钱，顾客还价八块五，摊主再让到九块，可能在九块五成交。定价策略就是一开始怎么喊价，得看货的稀缺性、成本价和同行价格，不能随便喊。

因为市场里供需关系最关键，买家还价次数和幅度直接反映货的值不值这个价。根据前年二手手机交易数据，定价高出市场价10%的货，平均要还价3次以上，成交价普遍比定价低5%-8%。而定价低于市场价5%的货，通常只还价1次就能成，价格波动控制在2%以内。这说明定价太死板就像摊主死咬十块钱不松口，肯定卖不出去；定价太灵活又像顾客还价太狠，容易把生意吓跑。得在成本价和行情价之间找平衡点，就像炒菜要等油温合适才能下锅，价格喊得准了，买卖双方才愿意坐下来谈。