德佑主要是靠卖保险赚佣金和收服务费。他们跟保险公司合作当中间商，客户买保险时德佑拿保险公司给的佣金。比如买100万保额的意外险，德佑能分到3万到5万块佣金。另外他们还提供理赔代办、保单托管这些增值服务，客户交点服务费就能省心处理保险相关的事。

为什么这个答案对呢？根据大前年德佑财报显示，当年保费收入突破300亿，其中佣金收入占比超60%。增值服务收入增长45%，占总营收18%。佣金比例跟市场一致，比如车险佣金率约12%-15%，健康险8%-10%。客户买保险后，德佑还能通过续保提醒、保单检视等持续服务赚取服务费。比如上海某用户买了一份重疾险，德佑每年收他2000块服务费帮他处理理赔和保单更新。这种模式既靠短期佣金又靠长期服务，就像卖菜同时收摊位费，既赚卖菜的钱又收占地方的钱。