做好电销得抓住三个关键：选对时间、准备话术、突出卖点、留资跟进。早上9点前和晚上9点后客户不忙，接电话多。准备话术时要分客户类型，刚需客户强调价格优惠，改善型客户突出学区或户型。留资时用“加微信送看房补贴”比直接约时间更容易，客户不反感。

为什么这样做？数据说70%客户在18-20点接电话，转化率比其他时段高30%。比如王哥上周五晚8点打电话，当天就签了单。留资客户跟进率40%，比直接联系高2倍。所以先留电话再约时间，客户不反感。选对时间很重要，早上9点前和晚上9点后客户不忙，接电话多。准备话术时要分客户类型，刚需客户强调价格优惠，改善型客户突出学区或户型。留资时用“加微信送看房补贴”比直接约时间更容易，客户不反感。