新手做二手房中介得先选好区域，比如老城区或新房过渡区，每天跑十个小区发传单，加业主微信聊需求。积累三百个以上客户才能有成交，别急着接单，先帮客户对比三套以上房子再推荐。线上要挂满朋友圈和短视频，比如拍小区环境、带看实拍，每周发五条以上。

为什么这么干呢？据统计，二手房成交周期平均要45天，新手前三个月主要就是拓客，这时候每天跑十个小区能覆盖周边80%房源，微信加满300人后转化率能到3%左右。线上带看视频每条点赞超50个，说明房源有吸引力，转化率比纯线下高两成。但别光发朋友圈，得在抖音拍带看过程，比如“带看老破小发现隐藏优点”，这类视频完播率能到60%，成交线索比传统方式多三倍。不过要注意，跑小区别只看房本，得观察周边商铺、学校、公交站，这些细节客户会问，答不上来就白跑一趟。