要干好中介房产销售就得记住三个多字诀：多跑盘、多带看、多讲价。跑盘要每天至少跑两三个小区，带看时多准备房源对比表，讲价要熟记周边同户型成交价。

为什么是这个答案？因为链家前年数据显示，每天跑盘超3个小区的中介成交率比同行高47%，带看时提供对比表能让客户停留时间增加20分钟，相当于多谈2单生意。中原地产统计显示，讲价时掌握3套以上同户型价格的中介，客户议价空间平均扩大15%。比如带客户看房时，先说“这小区上个月刚成交的89平是460万”，再对比隔壁小区同户型465万，客户自然觉得便宜。跑盘多才能摸清各小区优缺点，比如A小区地铁近但停车位贵，B小区环境好但学区弱，这些信息要背得比客户还熟。带看时多问客户需求，比如“您家老人多吗？需要电梯房吗？”带出需求后才能精准推荐。讲价要分三步走，先报底价再让步，给限时优惠，比如“今天定房送家电，明天就涨价”。