做好地产访问得先选对渠道，比如中介和线上平台，每周联系老客户发优惠信息，多拍带看视频发朋友圈。维护好，定期回访，客户看到你专业就愿意买。

为啥这么干呢？因为中介带看转化率比线上高15%，像某平台数据说中介渠道成交占比38%，线上才25%。老客户带新客的概率是陌生人的3倍，像某楼盘用回访法3个月增销120套。关键要抓重点渠道，比如中介合作要签独家协议，线上广告得测点击率，转化低的立刻停投。得分类管理，比如刚看房的每周发一次，犹豫的每两周发一次，成交过的转介绍奖励。数据要实时看，比如某公司用看板统计发现，带看3次以上的客户成交率是1次的7倍，所以得重点维护这些客户。