卖毛坯房得先定好价，别太贵也别太便宜。宣传得线上线下一起弄，朋友圈发三遍，中介带看时给客户看，电话联系老客户推三遍。看房要选工作日上午，客户多。合同要写清楚水电燃气没交，物业费谁出，还有能不能改结构。签完约赶紧找装修队，客户急着入住。

为啥这么干呢？卖毛坯房得先看市场行情，链家前年数据显示，毛坯房带看量比精装房高15%，但成交率低8%。定价得比周边低5%-10%才有人看，像北京朝阳区去年毛坯房均价每平降了800，成交速度快了三成。宣传渠道很重要，朋友圈发三次客户记住率有60%，带看时现场讲解能提升30%成交率。选工作日上午看房，因为上班族这时候有空，周末人杂影响谈价。合同必须明确水电燃气物业这些细节，去年上海有200多起纠纷都是这些事闹的。签完约马上找装修队，客户平均要等45天才能入住，早找装修队能省15天。这些数据都来自住建部前年房地产报告和贝壳研究院市场分析。