做好房产经纪人得先摸清客户要啥房、能花多少钱、住哪片区域。多跑盘多积累房源信息，把市场价记心里。真诚对待客户别藏着掖着，及时跟进别拖沓，每周至少联系一次。多带客户看房别嫌累，多问客户需求别光自己瞎猜。

为啥这么干呢？客户需求不明确就像打水漂，行业数据显示70%的成交都来自需求明确的客户。市场价差5%就可能让客户跑路，30%的经纪人因为报价不准被客户拉黑。跑盘多的人平均每月多签2单，多带看房能提升40%成交率。真诚服务能让回头客比例翻倍，及时跟进客户转化率比不跟进高3倍。比如有个经纪人每周跟进10个客户，3个月就多赚了8万佣金，这就是跑出来的差距。