推销期房得先摸清客户心思，看房路线要设计得像旅游路线似的，客户转两三个楼盘就不累了。样板间体验完再讲优惠，价格对比要拿周边现房当参照物，现房价格比期房高10%客户更容易接受。客户问价格就对比周边现房价格，现房价格比期房高10%，客户更容易接受期房价格。要给个时间限制，比如“这批房源月底涨价”或者“首付分期只剩三天”，催促客户尽快定房。

为什么这么干？因为有数据说看房多走两处，成交率能涨15%。样板间体验让客户停留时间增加30%，相当于多听三遍销售话术。价格对比直接击穿客户心理防线，现房价格每降1万，期房签约率就涨2.3%。限时优惠制造紧迫感，有楼盘用“首付分期”把转化率从8%提到19%。客户平均在售楼处待1.2小时，前20分钟是关键，得在这时候把价格对比和优惠说透。就像卖西瓜的，先给客户看隔壁摊的西瓜价格，再强调自家西瓜更甜更脆，说“这瓜眼看着要涨价咯”。