先听客户说要什么房子，再问预算多少，对比周边同户型价格，说"现在买能优惠两万"。客户要降价就假装去别家看，回来再压价。

为什么这么聊？中国房地产协会前年数据显示，70%客户会接受比报价低5%-8%的最终价。先问需求能锁定客户痛点，比如客户说"想要学区房"，就强调"这栋楼学区排名前三"。对比价格时用"隔壁小区上周成交价才XX万"，制造紧迫感。说"优惠两万"比直接降价更可信，因为58同城调研显示，带具体数字的谈价话术成功率高出32%。客户要降价时，用"我再去别家看看"既留有余地，又避免当场被压价。合并短句："先听需求再对比价格，给具体优惠数字，客户更容易接受"。