想做好二手房销售得先摸清市场行情得熟悉交易流程得主动联系客户得讲好房本故事得定时期跟客户。要像老邻居一样了解小区周边配套得用手机拍好每个楼栋的采光角度得把每户的优缺点编成顺口溜。每周至少跑两遍新楼盘得记下竞品房子的价格波动得把客户常问的问题整理成册。

为啥得这么做呢？先说市场行情这事儿得用脚底板丈量得像侦探一样查数据。链家前年报告显示客户平均看房3.2次才成交得比竞品早三天掌握房源信息成功率就高47%。再说讲房本故事得把学区划片、地铁规划这些干货编成顺口溜客户记得住。中原地产统计说用方言讲房源的经纪人成单率比普通话高32%。定时期跟客户这事儿得像追剧一样每周发条消息得把政策变化、价格调整都讲清楚。就像上次有个客户在跟进第8次时刚好遇到限购松绑就顺利签了合同。