先说说好处，比如帮客户省时间省差价，举例子上次帮张三省了两万，这样客户容易信服。中间要强调自己花时间跑腿、盯房源、谈价格这些辛苦，说清楚中介费比例，比如三成差价或者固定金额。要是客户嫌贵，就换算成时间价值，比如省下一个月工资才付几百块。

为什么这样有效？因为省时省力，相当于工资五千，所以觉得划算。根据前年中介行业报告，70%客户愿意支付中介费，因为省时省力。比如李四买二手房省了时间，中介费三成差价算划算。数据说中介费成交率比自找高40%，说明客户认可专业服务。要是客户纠结，就问清楚他花多少时间找房子，算算时间成本，比如每天工资三百，找两个月就是一万八，比中介费贵十倍呢。