要当合格卖房经纪人得做到三点：跑盘多聊天、记录客户需求、及时跟进反馈。跑盘多看房熟悉市场，聊天多听客户说要什么房子，记录客户具体需求比如面积户型，反馈及时别拖沓。

为什么得这么做呢？首先跑盘多才能摸清价格走势和房源情况，比如现在二手房均价每平涨了八百块，跑盘少就抓不住市场节奏。聊天多才能抓住客户痛点，90%的客户反馈说最怕中介不接电话。记录需求能避免重复带看，某中介公司统计显示带看三次没成交的，有60%是没记清客户要的户型。及时跟进能提升转化率，有成交案例显示跟进三次以上的客户，签约率比跟进一次的高三成。跑盘多聊天多记录多跟进，这三步走稳了才能成事。