找中介可以线上线下结合，展会、平台、老客户都能找，他们主要赚差价或者服务费。比如买新船给客户便宜点，自己赚中间差价；或者帮客户谈租船价格，收固定服务费。

他们这样赚钱是因为船舶行业信息不透明，普通客户不知道哪里能买到便宜船或租到低价船。比如大前年数据显示，国内二手船交易中30%通过中介完成，每艘船中介费2-5万，行业年利润超百亿。就像买房子要找中介一样，船舶交易量大、周期长，中介能帮客户省时间省精力。但要注意有些中介会故意抬高价格，或者收两次服务费，得仔细核实合同。另外现在很多中介转做船舶金融，帮客户贷款买船，这部分利润更高。不过最近政策要求中介必须持证上岗，没证的可能要被淘汰了。提醒大家，找中介最好选有十年以上经验的，他们能快速找到合适船源，避免客户自己跑断腿。