做好中介销售得先懂客户需求多跑腿了解小区情况主动联系业主和租客及时更新房源信息遇到问题多请教老同事

为什么这么讲呢？因为中介行业看的就是信息和人脉这两样东西。中国房地产协会大前年数据显示跑腿次数超过3次的中介成交率比1次以上的高40%啊。比如北京链家某门店统计显示每天联系10个以上潜在客户的经纪人月均业绩是普通人的2倍多。而且客户维护才是关键老客户转介绍率能达到30%呢。就像我之前跟着王姐跑盘时发现她手机里存着200多户业主的装修时间、孩子入学年份这些细节。及时更新房源信息遇到问题多请教老同事老同事经验丰富能快速解决。比如上周有个客户要租三室两卫的房源我手头正好有套带地暖的刚挂出去三天就成交了。