想让房子卖不掉就定高价不宣传，让房子卖得快就降价多推广。价格定得比市场高两成，客户看了绕道走；宣传单页都不印，中介带看次数少一半；带看时故意拖延流程，比如让客户等两小时才看房，或者只开放周末看房。

为什么这么干？高价房在前年全国挂盘量占比35%，但成交周期比均价房长80天（住建部数据）。宣传少导致曝光量下降60%，带看次数少50%直接让成交率掉到3%（链家研究院报告）。客户平均看房3次才成交，拖延流程或限制看房时间，正好卡住这个决策节点。比如北京五环某小区，降价5%后带看量翻倍，两周成交；而同小区隔壁楼栋坚持高价，挂了18个月都没人问津。