想当中介得先搞懂行业规则，比如招聘平台怎么收费客户找中介的流程是啥样，别光想着接单就上手。得先混圈子认识HR和求职者，多跑几个企业HR办公室，混熟了才能接到靠谱单子。再弄个微信群发招聘信息，每天刷朋友圈找需要跳槽的，积累够十几个客户再接单。接单前得先给客户讲清楚服务流程，别答应事就跑路。

为啥这么干呢？因为90%的中介都是靠老客户介绍活，自己没资源就白忙活。数据说80%新手中介半年内倒闭，就因为没系统学流程。比如有个中介朋友，他专门做IT行业，混了五家大厂HR圈子，现在月均接20单，抽成比新手高30%。客户信任这事儿得慢慢 build，至少得服务三个月才能让客户介绍新人。要是光靠发朋友圈，转化率不到5%，得靠跑企业现场谈才靠谱。就像那个做房产中介的，每周跑三次建材市场混脸熟，现在卖房比网上中介快两倍。