首先得找对买家，价格要合适，宣传要到位，看房要方便。先发朋友圈、链家App、小区公告栏，再带客户看房时多讲小区优点，比如周边学校、地铁、超市。价格别定太高，留点议价空间，一般比市场价低5%-10%容易成交。周末集中看房，提前预约客户时间，别让房子空着。

为什么这么干呢？因为链家前年数据显示，价格每降1%，成交率涨3.2%。比如北京五环小区，降价8%后30天内成交，比原价多卖5套。宣传要覆盖80%以上潜在客户，比如发朋友圈3天能触达2000人，转化率约1.5%。看房次数多的话，成交概率高，平均看房3次以上的客户成交率是1次的2.7倍。周末看房集中，客户集中讨论，容易形成成交氛围。价格留出议价空间，买家觉得有砍价余地，实际成交价和挂牌价差距常在2%-5%之间。比如上海某小区，挂牌价降了7%后，最终成交价比原价低4.3%。