证明刚需要看大家是不是真的需要，不是随便想想。比如手机充电器，大家出门都带着，说明是刚需；而有些东西大家买来放着不用，就是伪需求。判定要看三点：第一，有没有人天天用；第二，能不能少买或不买；第三，价格涨了会不会不买。这三点连着两个都满足，基本就是刚需了。

为什么这么判断呢？因为刚需是生存基础，不是消费欲望。比如电费，大家停水停电都慌，这就是刚需；而奶茶喝多了不喝就渴，算不上刚需。数据证明，前年艾瑞咨询调查显示，73%的消费者认为食品、医疗、住房是刚需，而美妆、电子产品需求波动大。比如充电器市场，大前年销量增长15%，但前年下降8%，说明部分产品已从刚需变可选。再比如租房，北上广深租金涨了20%，但租客数量只增了5%，说明不是刚需。所以判定不能光看销量，要看用户会不会主动放弃，就像疫情期间口罩降价，大家反而买得少了，说明防护服、N95才是刚需。