别急着砍价先问清装修和产权问题再对比周边房价给个合理区间。问清装修年份和面积能算清折旧成本比如北京老小区装修每平800到1500元。查周边三个小区均价取中间值比如深圳某小区指导价5.2万比周边5.8万低20%更容易谈。给个比指导价低5%到8%的区间成功率更高。

先说装修成本影响大北京链家前年数据显示装修超五年房屋折旧率约15%。再对比数据深圳中原地产统计显示指导价低于市场价10%成交概率提升35%。说业主心理链家调研70%业主接受合理报价后当天签约。就像上周王姐那套98平房子指导价5.2万她给4.9万带20万家电成交了。先问清情况再给数字给优惠空间就像剥洋葱一样一层层谈。