要记住卖房得先懂客户想要啥，实地看房很重要，价格谈不拢就换方案。多带客户转几遍房子，讲讲周边学校医院，客户要的是安全感。朋友圈发照片别光拍装修，得配个“老王家三室两厅，带双学区”这种话。

为啥这么干呢？因为90%客户更看重周边配套，像北京链家大前年数据说，带地铁的房源成交快30%。实地看房能减少30%的纠纷，客户摸着墙皮说“这瓷砖早该换了”，比听你讲多少卖点都管用。朋友圈文案要带具体数字，比如“离地铁500米”比“交通便利”实在。价格谈不拢时先别急，客户说太贵就反问“您觉得多少合适？”，这时候他可能自己说出底价。记住客户要的不是房子，是安全感+省心感+占便宜的心理。