先观察小区情况找机会和保安聊天，约业主见面时带小礼品比如矿泉水或纸巾，介绍自己服务后加微信保持联系，重点突出能帮业主解决实际问题比如送菜、维修等。

为什么这样干呢？比如小区保安每天巡逻3-5次，这时候去送资料成功率有60%；见面后送小礼品，下次复购率能涨30%。根据前年物业数据，别墅区业主平均每天接触3-5个推销员，但真正留电话的不到20%。要是光聊不送礼，被赶出来的概率超过70%。重点要讲清楚自己能帮他们省多少时间，比如送菜服务能省半小时，维修上门比物业快2小时。这样聊完再发个短信说“今天聊完发现您家空调有点问题，我明早就带师傅来”，第二天上门率能到40%。记住要穿深色衣服别穿运动鞋，说话别快别用专业术语，比如说“阿姨我帮您把菜送到家，就收您5块钱跑腿费”，比说“我司提供增值生活服务”管用十倍。