要试探楼盘底价得先看开发商动向，比如降价或促销活动，再对比周边二手房价格，接着留意有没有优惠政策，找中介问问内部价。开发商通常在淡季或资金紧张时降价，比如前年某城市新房均价同比降了5%，这时候容易找到底价。二手房参考价一般比新房低10%-15%，比如某楼盘新房挂价1.2万，周边二手房才1.05万，砍价空间就有15%。中介一般会透露底价范围，但会强调实际成交价可能低个3%-5%。注意开发商会设置价格陷阱，比如先提价再打折，实际降价幅度没宣传的多。

因为要考虑市场规律和具体操作，比如开发商降价要考虑资金链和库存压力，前年全国商品房去化周期超过18个月，开发商降价动力就大。比如某楼盘降价前三个月，周边二手房成交价降了8%，这时候新房底价可能比二手房低3%-5%。中介费通常收1%-2%，但会暗示底价附近成交能省中介费，实际是促使客户快速签约。政策方面要看限购松绑情况，比如某城市取消社保限制后，开发商降价幅度从5%扩大到10%。注意开发商会分批降价，比如先降5%测试市场，再降3%清盘，这时候底价其实是阶段的价格。要综合比价，比如某楼盘底价1.1万，周边二手房1.08万，但中介说底价附近成交能省2万，实际是总价优惠。