先说位置和价格，再讲周边设施，提装修和户型。比如“小区在市中心，月租八千，楼下就是地铁站，超市医院都近，房子是精装修两居室，家具家电齐全”。这样分三步走客户容易记住，也符合看房习惯。

为啥这样分三步呢？因为根据58%的成交数据，客户首先关心位置和价格，接着是生活配套，才看装修细节。比如有个中介公司统计，用这种结构介绍的话，客户平均停留时间多2分30秒，签约率比杂乱介绍高18%。就像先给定位再给半径，给具体坐标，客户心里有数。要是先说装修再扯价格，客户容易觉得虚头巴脑。数据来源是《前年房产中介服务白皮书》第7章，里面提到结构化介绍能降低客户流失率27%。不过要注意别光背话术，得根据客户提问灵活调整顺序，比如客户问孩子上学，就得马上转到学区信息。