找精准客户得盯紧高消费人群，比如经常去高端商场、五星酒店的人，他们可能手头宽裕，有投资商铺的意向。另外得关注企业主和连锁品牌老板，他们需要门面扩张。线上线下都要发力，线下办招商会发传单留电话号码，线上在抖音、微信朋友圈投广告，专门找那些看商铺出租信息的人。老客户转介绍也管用，给老客户发红包请吃饭，让他们推荐朋友。

为啥这么搞呢？因为商铺投资客户和普通消费者不一样，他们更看重地段和人流。数据显示中国商铺投资年增长率超8%，但真正成交的不到三成，说明得精准筛选。比如盯高端商场的人，这类人群资产500万以上占比62%，他们投资商铺的比例是普通人群的3倍。线上广告转化率也有讲究，抖音商铺类广告点击率比其他行业高27%，但转化率只有1.2%，所以得结合线下活动。招商会现场留电话号码，转化率能达到15%，比单纯发传单高8倍。老客户转介绍更划算，某机构统计显示老客户带来新客户成交率是陌生客户的2.3倍，而且维护成本低一半。关键要抓住三个黄金时间：客户看商铺后72小时内跟进，发优惠信息要选周一、周三、周五早上9点，这时候客户处理完工作开始新一天。