想卖房子得先了解周边小区均价再对比同户型价格，算清装修折旧和楼层差价，留出议价空间。比如贝壳数据显示90%卖家定价高于实际成交价但合理溢价不超过5%。

先说为啥得看周边小区均价再对比同户型价格，因为链家前年报告显示同地段不同小区价差普遍在8%-15%之间，比如朝阳区的三里屯和团结湖，同户型总价差能到200万。再比如贝壳数据显示90%卖家定价高于实际成交价但合理溢价不超过5%，要是溢价超过10%的话，成交周期会从平均45天延长到90天以上。装修折旧这部分得算清楚，贝壳调研发现精装修房比毛坯房折旧率每年0.8%-1.2%，而顶层和底层折价通常在5%-8%之间。留出议价空间很重要，链家统计显示留出5%-8%的议价空间能让成交率提升30%，要是直接定死价格的话，可能得降价5%以上才能成交。