总部基地写字楼销售得先搞清楚客户要啥。价格要定得合理合理，比周边低个两三成。客户进来看房多，当场就签合同的少。得搞活动多搞，比如送一年物业费，或者租三年送装修。还有得看位置，交通要方便，周边有没有地铁公交站。租给小公司还是大企业，价格和面积得分开说。

为啥得这么搞？因为市场调研说客户最关心价格和交通便利性，占比都超过60%。比如成都某项目降价15%后，半年多签了80单。送物业费这种活动能多留客户半小时，转化率能翻倍。位置好的写字楼空置率低30%，像武汉光谷那块地段的，现在租金比三年前涨了25%。客户要的是实在好处，不是听你念PPT。