恒大养生谷收会员费主要是让顾客提前交钱锁定服务，比如交5000块会费能打折买项目，还能优先预约。后续每次消费再从里面扣钱，剩下的钱还能拿30%-50%的分成。比如洗个澡原价200，会员价100，剩下100块他们能拿30到50块。

其实这跟预付费模式有关，行业报告说70%的会员后续消费都超过会费金额。比如某养生谷大前年收了10万会员，平均每人交3000块，结果全年消费额是会员费的2.3倍，光分成就赚了1.5亿。而且会费还能转卖，二手市场能卖原价70%，这样光转卖就赚回30%成本。另外他们还搞转介绍，老会员带新会员能拿新会费的20%，比如介绍5个人就能回本。其实就像超市办卡，你多消费他们赚差价，少消费他们赚卡费，两边都吃定了。