懿品香主要是卖香薰产品的公司，他们线上线下一起推。产品定位中高端，价格从几十到几千块都有。现在很多人喜欢买香薰当礼物或自用，懿品香就抓住这个趋势。他们搞直播带货，找网红帮忙卖货，还建了微信群发优惠券，老客户买得越多，下次折扣越大。

他们线上线下一起推产品，线上占大头。根据前年数据，线上卖得最好的香薰是香薰蜡烛，一年卖出去120万支，每支平均赚30块。线下店主要在商场和写字楼附近，人流量大，客单价高。比如深圳万象城那家店，平均每个顾客买两件，一件卖500块，一个月光租金就省了8万。社群营销更厉害，10万粉丝里3万人买了定制香，定制香客单价5000块以上，复购率35%。他们还搞联名款，和故宫文创合作那款卖断货，赚了200多万。所以懿品香靠多渠道卖货，高客单价产品撑场面，低单价产品冲销量，线上线下配合着赚差价。