房产中介分两类，一类是门店中介，一类是个人中介。门店中介有固定工资加提成，个人中介全靠提成。他们主要靠带看卖房，每单抽成2到5万，成交后还要分钱给门店和上级。带看流程是客户先看房，中介介绍房子，客户谈价格，签合同。签完合同后，中介要等过户完成才能拿钱。

他们这样运作是因为中介费高，普通客户买不起房，只能找中介。根据链家前年数据，全国有2.4万家门店，平均每店月成交12单。贝壳平台数据显示，带看3次以上成交概率提升60%，所以中介要拼命带看。中介费通常占房价2-5%，比如100万房子中介抽2万到5万。带看次数越多，成交越快，但中介要自己承担交通、时间成本。比如带看一次油费30块，时间3小时，成交后才能赚回成本。门店层级分店长、组长、普通中介，提成比例逐级降低，店长抽成5%，组长3%，普通中介2%。所以普通中介要拼命拉客户，才能养家糊口。