首先得搞清楚周边小区均价和同户型成交价，客户预算没谈透价格谈不拢。先问清楚客户能接受的月供上限，再对比首付和贷款方案。价格谈不下来就强调装修成本和学区资源，给个台阶说"再优惠点能定下来"。

因为客户预算没谈透价格谈不拢，某平台前年数据显示70%客户接受合理议价。像北京五环内二手房普遍议价空间8-15%，上海内环次新房议价约5-12%。客户对总价敏感但更怕错过低价，所以得先锁死价格底线再谈折扣。就像上周有个客户砍价30万，结果发现是竞品小区降价了，这时候就要用"隔壁新盘刚降价"来说服客户。