议价要看三方面：价格、付款方式、交房时间。卖方急售就压价，分期付款能砍价，早交房少优惠。比如看房时发现房子空置半年，可以问“隔壁王姐上周刚买的同户型，价格低两万八”，让卖家主动降价。

因为市场调研显示，前年全国二手房成交价中，急售房源议价空间平均15%，而正常房源仅5%-8%。比如某中介平台数据，提出分期付款的买家成功砍价概率比全款买家高23%。当卖家说“价格不能改”时，可以说“我明天就要签合同，今天必须定”，利用时间压力促使其让步。早交房能省装修押金，比如约定去年6月30日前交房，可要求卖家补偿5000元装修保证金。数据显示，70%的卖家会在交房时间上让步1-3个月。